¿Sabes Realmente lo que Es Vender?
¿Sabes Realmente lo que Es Vender? Lo que Necesitas Saber como Joven Emprendedor en AGUASCALIENTES
Para ti, joven mexicano que está comenzando en el mundo del emprendimiento y las ventas, aquí va una pregunta: ¿Sabes cómo es una venta? Puede sonar sencillo: alguien necesita algo y tú tienes justo eso que está buscando, así que lo más lógico es que se acerque por curiosidad o necesidad. Pero, ¿qué pasa después? Ahí es donde comienza lo interesante.
Vender no es simplemente ofrecer un producto o servicio. De hecho, algunos expertos, como Jordan Belfort en su libro “El camino del lobo”, afirman que “todas las ventas son iguales”. Esto puede sonar un poco extraño, pero Belfort se refiere a que el proceso de la venta sigue siempre el mismo patrón, una especie de algoritmo que, si logras comprender, te dará herramientas muy valiosas para el éxito.
¿Entonces, Qué Hace Que Una Venta Sea Difícil?
Si ya lograste captar la atención del prospecto y este muestra interés, puede parecer que la venta está cerrada, ¿no? Sin embargo, los emprendedores experimentan que no siempre es tan simple. La venta tiene desafíos únicos y suele complicarse en tres aspectos principales:
1. Calidad del Producto o Servicio: Tu oferta debe ser lo suficientemente atractiva para satisfacer la necesidad del cliente.
2. Imagen y Seguridad del Vendedor: La confianza que transmites como vendedor impacta enormemente en la decisión del cliente.
3. Reputación del Negocio: Los compradores tienden a valorar la confiabilidad del lugar o la marca que representa el producto.Entonces, pongamos un ejemplo. Supón que tienes el mejor producto en tus manos y muestras seguridad y buena imagen al presentarlo. Tu negocio tiene una excelente reputación, pero cuando llega el momento clave, el cliente responde con frases como “Déjame pensarlo”, “Lo consultaré con mi esposa”, o el clásico “Me gusta, pero ahorita no hay presupuesto”. ¿Te suenan conocidas? A estas respuestas las llamamos “negaciones falsas”, que en realidad reflejan una inseguridad del prospecto.
Cómo Conquistar la Duda del Cliente
Piensa en esto: el cliente está interesado, pero tal vez necesita un empujón extra para convencerse. Aquí es donde entra en juego tu habilidad para transformar la duda en un “¡Claro que lo necesito, es la inversión perfecta!”.
Como emprendedores jóvenes, nuestro reto no es solo vender, sino comprender a profundidad lo que motiva a nuestros clientes y convertir sus dudas en certezas. Te invito a reflexionar sobre cómo puedes aplicar estos principios en tu negocio y, si quieres profundizar más, no te pierdas la siguiente cápsula. Yo soy Erick Garza y te deseo suerte.
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